Cómo conseguir clientes en la zona sur del GBA: Quilmes, Avellaneda y más
Prospección · 9 min
La zona sur del Gran Buenos Aires es un mercado que mucho freelancer pasa por alto mirando solo a Capital, y es un error. Quilmes, Avellaneda, Lanús, Berazategui, Lomas y alrededores tienen miles de comercios y servicios laburando fuerte, con menos competencia de agencias que CABA y con dueños que muchas veces nunca recibieron una propuesta decente. Si sabés cómo recorrer la zona y a quién escribirle, el sur es tierra fértil. Lo que necesitás es método, no suerte.
Entendé el territorio antes de escribir
La zona sur no es un bloque homogéneo. Un comercio sobre la peatonal de Quilmes, uno de un centro comercial de Avellaneda y uno de un barrio más residencial de Berazategui viven realidades distintas. Hay ejes comerciales muy densos, donde los negocios compiten codo a codo, y zonas más dispersas donde cada local es casi el único de su rubro en varias cuadras.
Eso te sirve para el discurso. En un eje comercial saturado, tu argumento es destacar frente a los de al lado. En una zona más suelta, es que te encuentren los que buscan en Google desde otros barrios. Antes de armar la lista, elegí dos o tres partidos y, dentro de cada uno, las zonas comerciales que vas a trabajar. Recorrer bien Quilmes centro y la avenida principal de Lanús rinde más que tocar de refilón media docena de partidos.
Los rubros que mejor responden en el sur
En el conurbano sur hay rubros que piden a gritos presencia online y todavía no la tienen. Pensá en gastronomía de barrio, estética y peluquerías, comercios de productos con catálogo, oficios como electricistas, plomeros y gasistas, y servicios que trabajan a domicilio o por zona. Muchos de estos negocios funcionan casi íntegramente por boca a boca y WhatsApp, y les falta justamente lo que les permitiría llegar a clientes nuevos: aparecer cuando alguien de la zona los busca.
Ese es tu ángulo. En el sur, muchos dueños ni se plantearon tener web porque "el negocio anda" con los clientes de siempre. Tu trabajo no es convencerlos de que lo que hacen está mal, sino mostrarles la puerta que tienen cerrada: los clientes nuevos que entran a Google, no encuentran nada profesional y terminan eligiendo a otro.
El que solo tiene redes es tu mejor prospecto
En el conurbano abunda el negocio que resolvió su presencia online con un Instagram y nada más. Lo tienen razonablemente activo, suben fotos, contestan mensajes, pero no tienen una web ni una ficha de Google ordenada. Ese perfil es oro para prospectar, porque ya entendió que estar online importa, y eso te ahorra la parte más difícil de la venta.
A ese negocio no le tenés que explicar por qué existir en internet; ya lo cree. Le mostrás lo que le falta: que Instagram es prestado y no aparece cuando lo buscan en Google, que la gente que no usa esa red no lo encuentra, que depende de una plataforma que no controla. Es una venta más corta porque el dueño ya recorrió la mitad del camino solo. Del relevamiento disponible, alrededor de 8.000 negocios están justo en esa situación, solo con redes, y es un segmento que conviene mirar de cerca.
Armá la lista sin recorrer a mano
El conurbano es grande y hacer la lista a mano, partido por partido y ficha por ficha, es una tarea que no termina nunca y que además envejece sola. Para eso está el relevamiento que ya existe en LeadsLocales: más de 58.000 negocios recorridos, con más de 33.000 sin web, filtrables por zona, por rubro y por estado web. En vez de rastrillar Google Maps calle por calle, filtrás los partidos del sur que te interesan y el rubro que atendés, y tenés la lista con los contactos lista para trabajar. La ventaja no es solo el tiempo: es que empezás con data pareja de toda la zona, no con lo poco que alcanzaste a cargar a mano.
Hablales como vecino, no como vendedor
En el sur, el tono importa muchísimo. El dueño de un negocio de barrio desconfía del vendedor que aterriza con un discurso armado y palabras raras. Te lee mejor si sentís la zona, si hablás claro y si vas al grano. Nada de tecnicismos, nada de promesas infladas.
Tu primer mensaje tiene que ser corto, concreto y evidentemente dirigido a él. Nombrá la zona, mencioná algo que viste de su negocio y planteá el problema en términos de plata o de clientes, no de tecnología. "Busqué tu local en Quilmes y no aparecés en Google cuando uno busca el rubro en la zona, el que aparece primero se queda con esos clientes" es un mensaje de vecino que entiende el negocio, no de vendedor que recita. Esa cercanía es tu mayor ventaja frente a las agencias de Capital que mandan el mismo texto a todos.
Seguimiento y constancia
La venta en el conurbano casi nunca se cierra en el primer mensaje, y está bien que así sea. El dueño te lee, le interesa, pero está atendiendo el negocio y lo deja para después. Si no volvés, ese "después" no llega nunca. El seguimiento ordenado es lo que separa al que cierra del que solo manda mensajes.
Trabajá en tandas chicas por partido y rubro, anotá a quién escribiste y qué te contestó, y volvé a los que quedaron tibios a los pocos días. Llevá la cuenta de qué zona te responde mejor y qué rubro cierra más rápido; con el tiempo esa información te dice dónde poner la energía. El sur premia al que insiste con criterio y conoce el territorio, no al que dispara mensajes y se olvida.