Negocios sin página web: cómo encontrarlos y qué ofrecerles

Oportunidades · 9 min

Hay un mercado enorme que la mayoría de los freelancers y agencias ignora: los negocios que funcionan bien, tienen clientes y buenas reseñas, pero no tienen página web. En nuestro relevamiento de más de 58.000 negocios en Argentina, más de 33.000 no tienen ningún sitio propio y otros 8.000 están solo con redes sociales. No son negocios muertos: son negocios que ya facturan y que podrían facturar más si la gente los encontrara. Ese es el punto de entrada más fácil que vas a tener para vender desarrollo web.

Por qué los negocios sin web son el mejor punto de entrada

Cuando le ofrecés una web a alguien que ya tiene una, competís contra lo que ya tiene: le parece que funciona, que cambiarla es un lío, que para qué. En cambio, cuando le ofrecés una web a alguien que nunca tuvo, no competís contra nada. La conversación es más simple y la objeción no es "ya tengo", es "no sé si lo necesito". Esa segunda objeción se resuelve con una buena explicación; la primera, muchas veces no.

Además, el negocio sin web suele tener un dueño que toma decisiones solo. No hay un departamento de marketing, no hay proveedor anterior con contrato, no hay comité. Vos hablás directo con quien firma. Eso acorta el ciclo de venta de semanas a días.

Dónde están escondidos estos negocios

No están escondidos en ningún lado raro: están en Google Maps, a la vista. El problema es que no se presentan como "negocio sin web". Aparecen como cualquier otro resultado y tenés que entrar uno por uno para darte cuenta de que no tienen sitio.

Los rubros donde más abundan son los de oficio y barrio: talleres mecánicos, gomerías, peluquerías y barberías, kioscos y almacenes, ferreterías, cerrajerías, veterinarias chicas, estudios contables unipersonales, consultorios de profesionales de la salud y gastronomía de barrio. Muchos tienen 4 o más estrellas y decenas de reseñas, y aun así no mandaron a hacer una web nunca. En las ciudades del interior el porcentaje es todavía más alto que en CABA.

Cómo encontrarlos sin perder horas en Google Maps

El método manual funciona pero es lento y aburrido: buscás un rubro, abrís cada ficha, mirás si tiene el botón de sitio web, anotás el teléfono, repetís. En una tarde revisás cien negocios y te quedan treinta que sirven. Multiplicá eso por cada zona y cada rubro que quieras cubrir.

Acá es donde una herramienta te ahorra el trabajo pesado. Con LeadsLocales filtrás directamente por zona, por rubro y por estado web (sin web, solo redes, con web) y te quedás en segundos con el listado de los que no tienen sitio, con teléfono y datos para contactar. En vez de descubrir prospectos de a uno, arrancás con la lista ya armada y dedicás tu tiempo a lo que importa: hablar con ellos.

Qué mirar para saber si vale la pena contactarlos

Que un negocio no tenga web no alcanza. Lo que buscás es un negocio sin web que además tenga señales de que el dueño invierte en su negocio y recibe clientes por internet. Fijate en tres cosas antes de escribir.

Primero, las reseñas: un negocio con buenas calificaciones y reseñas recientes es un negocio activo, con dueño que atiende y clientes que lo buscan. Segundo, las fotos: si la ficha de Google tiene fotos propias y cuidadas, hay alguien que se ocupa de la imagen del negocio; ese alguien entiende por qué importa una web. Tercero, si ya tiene Instagram o Facebook activo pero sin web, mejor todavía: ya entendió que estar online sirve, solo le falta la pata que convierte visitas en clientes de verdad.

El negocio que descartás es el que no tiene reseñas, no tiene fotos y la última señal de vida es de hace dos años. Ese no es un cliente sin web, es un cliente que capaz ya cerró.

Qué ofrecerles (más allá de "una página web")

El error más común es vender "una página web". Al dueño de la gomería no le interesa una página web; le interesa que lo llamen más, que lo encuentren cuando alguien busca "gomería cerca", que no perder al cliente que lo busca y termina yendo al de enfrente. Vendé eso.

Para un negocio local que nunca tuvo web, lo que más rinde no es un sitio enorme: es algo simple y bien hecho. Una página clara con qué hace, dónde está, horarios, un botón de WhatsApp y que aparezca en Google cuando lo buscan por nombre. A partir de ahí podés sumar lo que el rubro pida: turnos online para la peluquería o el consultorio, menú para la gastronomía, catálogo para el comercio, formulario de presupuesto para el oficio.

Y no vendas solo el desarrollo. El negocio local no quiere volver a preocuparse por esto nunca más. Ofrecé el mantenimiento mensual: hosting, actualizaciones, cambios chicos y soporte. Eso te da un ingreso recurrente y a él le saca el problema de encima. Es la parte que más tranquilidad le da y la que más estabilidad te da a vos.

Por dónde empezar

No intentes abarcar todo. Elegí una zona que conozcas y uno o dos rubros, armá una lista de treinta o cuarenta negocios sin web que pasen el filtro de reseñas y fotos, y empezá a contactar con un mensaje pensado para ese rubro. Es mucho mejor conocer a fondo el problema de las peluquerías de tu zona que mandar el mismo mensaje genérico a cualquiera.

Cuando tengas tu primer cliente de un rubro, el segundo es más fácil: ya tenés el trabajo para mostrar, ya sabés qué necesitan y ya sabés cuánto tardás. Los negocios sin web no se van a terminar pronto: son decenas de miles y aparecen nuevos todos los meses. La oportunidad está; lo que define quién la aprovecha es quién se sienta a contactar de forma ordenada.